Chi siamo
Fundraising per la cultura e non solo
Terzofilo nasce nel 2015 grazie all’esperienza maturata negli anni dalle fondatrici, Marianna Martinoni e Silvia Aufiero. Oggi lavoriamo con organizzazioni, enti e istituzioni che operano per l’interesse pubblico, accompagnandole nel rafforzamento della sostenibilità e della qualità delle relazioni con donatori e comunità, mettendo a disposizione competenze consolidate in ambito strategico, progettuale e operativo.
Nel corso degli anni abbiamo sviluppato una specializzazione distintiva nel fundraising per la cultura, che ci rende un punto di riferimento nel panorama nazionale. Affianchiamo musei, teatri, orchestre, festival, associazioni e fondazioni nella pianificazione strategica e nella realizzazione di campagne mirate, come Art Bonus, crowdfunding, lasciti e 5 per mille per la cultura, integrando visione e metodo.
Il nostro metodo
ASCOLTO
Come racconta il “filo” racchiuso nel nostro nome ogni progetto di consulenza e fundraising è cucito su misura di ciascuna associazione, ente o istituzione. Ogni percorso inizia dall’ascolto delle persone, dei limiti reali e delle ambizioni possibili dell’organizzazione.
AUTONOMIA
Lavoriamo per far emergere il potenziale di persone e progetti, aiutando l’organizzazione a identificare obiettivi chiari e coerenti con le risorse reali a disposizione, trasferendo un metodo di lavoro che renda ciascun ente autonomo nel più breve tempo possibile.
AUTENTICITÀ
In questo modo, il percorso diventa sostenibile, rispettoso dei ritmi e delle caratteristiche di ciascuna realtà, pur essendo orientato al raggiungimento degli obiettivi individuati insieme.
Vogliamo creare strategie sostenibili e coerenti con l’identità dell’ente.
Effetto Terzofilo
Le organizzazioni con cui abbiamo lavorato in questi primi 10 anni hanno dato un nome al cambiamento che vivono durante un percorso di consulenza con noi: lo chiamano “Effetto Terzofilo”.
È quella sensazione di chiarezza che nasce quando la matassa delle idee si dipana e si trasforma in un piano d’azione concreto. È il passaggio dal timore di chiedere alla consapevolezza del valore del proprio lavoro e della legittimità di coinvolgere donatori, aziende e fondazioni. È una voce che cambia e diventa più forte, coerente, capace di raccontare davvero l’impatto generato.Grazie a questo percorso la sostenibilità smette di essere un problema e diventa un percorso strutturato, possibile e governabile.
Ogni consulenza inizia dall’ascolto. Vuoi capire come tutto questo può dare
forza e continuità alla tua organizzazione?
Prenditi un caffè con noi e saremo liete di ascoltarti.
Il nostro team
MARIANNA MARTINONI
Founder di Terzofilo e Consulente Senior in Fundraising e Comunicazione orientata al Fundraising
“Il fundraising, così come il dono, è potente, trasformativo: coinvolgere il donatore porta le organizzazioni non profit a mettersi in ascolto dei bisogno che le nostre comunità esprimono, a comunicare meglio l’impatto di progetti e attività che realizzano, a strutturarsi, a essere più trasparenti. In una parola: a crescere”.
Laureata presso l’Università Ca’ Foscari di Venezia in Conservazione dei Beni Culturali, dopo un Master in Comunicazione e Management per le Politiche Culturali Pubbliche e Private, nel 2001 consegue il Certificato in Fund Raising Management presso The Fund Raising School di AICCON, prima scuola italiana di livello universitario per i professionisti del fundraising, il cui Direttore Scientifico è il Prof. Pierluigi Sacco.
Da oltre 20 anni come consulente accompagna enti del Terzo Settore, organizzazioni e istituzioni culturali a costruire strategie di fundraising per essere più sostenibili, attivando relazioni significative tra enti, donatori e comunità.
Dal 2001 è formatrice e docente in master universitari e referente di percorsi formativi dedicati al fundraising per la cultura.
Fondatrice di Terzofilo nel 2015, dal 2026 è nella lista di esperti senior del Ministero della Cultura per l’Art Bonus.
Co-fondatrice di Filocultura nel 2023, dal 2025 è Presidente del Comitato Culturalab.
Dal 2011 al 2014 è stata membro del Direttivo di ASSIF – Associazione Italiana Fundraiser, di cui è socia attiva dal 2001 e di cui ha sposato il Codice Etico fin dagli esordi della propria attività di consulente di fundraising. Dal 2020 al 2024 è stata membro del Tavolo per il Fundraising Culturale di Assif.
È Socia ICOM dal 2023, Socia Ca’ Foscari Alumni, Socia Associazione Promotori del Dono, Socia Eu CONSULT dal 2025.
SILVIA AUFIERO
Co-founder di Terzofilo e Consulente in Fundraising e Comunicazione orientata al Fundraising
“Credo che il futuro appartenga a chi crede nella bellezza e nella forza dei propri sogni. Ogni giorno, nel mio lavoro come consulente di fundraising, accompagno organizzazioni e comunità a trasformare bisogni, idee e visioni in relazioni, risorse e progetti capaci di creare un impatto sociale concreto e duraturo”.
Laureata presso l’Università degli Studi di Padova, nel 2012 consegue il Certificato in Fund Raising Management presso The Fund Raising School di AICCON, prima scuola italiana di livello universitario per i professionisti del fundraising il cui Direttore Scientifico è il Prof. Pierluigi Sacco.
Dal 2012 è socia ASSIF – Associazione Italiana Fundraiser di cui ha sposato il Codice Etico, e di cui è stata referente per il Gruppo Territoriale Triveneto.
Dal 2014 svolge attività di formazione e docenza per enti, università, fondazioni e organizzazioni del Terzo Settore sui temi del fundraising, digital fundraising, crowdfunding, people raising e comunicazione sociale.
Dal 2015 è co-founder e consulente di fundraising e comunicazione di Terzofilo.
Dal 2019 collabora con CSV – Centro Servizio Volontariato di Padova e Rovigo come consulente di fundraising e all’interno dell’Area Sviluppo per l’ideazione e la realizzazione di progettualità sui temi della relazione Profit-Non profit e dell’economia sociale.
Nel 2023 è Co-fondatrice di Filocultura e dal 2025 Consigliera del Comitato Culturalab; dal 2026 è socia EUConsult Italia.
GIORGIA BORTOLOSO
Consulente Junior in Fundraising e Comunicazione orientata al Fundraising
“Il futuro della cultura passa dal fundraising e dal cultural welfare. Voglio contribuire a rilanciare il settore culturale italiano partendo dal basso, aiutando le organizzazioni a dotarsi di modelli sostenibili nel medio-lungo periodo. Per far ripartire la cultura, dobbiamo ripartire dal fundraising”.
Laureata in Conservazione e Gestione dei Beni e delle Attività Culturali presso l’Università Ca’ Foscari di Venezia, consegue poi la Laurea Magistrale in Economics and Administration of Arts and Culture nello stesso Ateneo, dove approfondisce il fundraising per la cultura. Nel 2026 completa il Corso di Perfezionamento in Fundraising per il Terzo Settore presso l’Università di Trieste.
Dal 2021 lavora nel fundraising e nella comunicazione per la cultura e dal 2023 è Responsabile Fundraising e Comunicazione dell’Associazione Amici della Musica di Mestre.
Dal 2025 fa parte di Terzofilo come consulente junior e formatrice in fundraising e comunicazione orientata al fundraising per enti culturali e del Terzo Settore.
Ha lavorato per l’Università Ca’ Foscari di Venezia come assegnista di ricerca per il progetto “The Language of Innovation” (finanziato dall’UE, PNRR) – focus: cultural industries, linguaggio strategico, innovazione, tradizione. Ha contribuito alla disseminazione dei risultati al convegno EGOS 2025 ad Atene ed è stata relatrice al seminario “Reinterpreting tradition to innovate: the power of language” (2025, Università Ca’ Foscari Venezia).
Dal 2025 è socia ASSIF – Associazione Italiana Fundraiser di cui ha sposato il Codice Etico.
Etica e compensi
Operiamo sempre nel rispetto della missione e dei valori dell’organizzazione che accompagnamo, evitando pratiche aggressive o non coerenti con la sua identità: per questo il nostro lavoro non promette risultati immediati, ma costruisce processi solidi e duraturi, nel rispetto dei tempi di crescita di ogni organizzazione oltre che delle esigenze di sostenibilità.
Un approccio etico e trasparente viene utilizzato anche nella definizione del compenso, che viene concordato in anticipo con l’organizzazione e viene proporzionato alle attività previste oltre che alla complessità del percorso, garantendo correttezza e professionalità.
Come prevede il Codice Etico di ASSIF – Associazione Italiana Fundraiser, di cui tutte le nostre professioniste sono socie attive, il compenso non prevede un meccanismo a percentuale.
Terzofilo aderisce inoltre al Manifesto per le Partnership Responsabili, che promuove collaborazioni etiche e trasparenti tra organizzazioni non profit, aziende ed enti finanziatori. Crediamo infatti in partnership fondate su rispetto reciproco, coerenza e creazione di valore condiviso, capaci di generare un impatto positivo reale e duraturo sulle comunità. Per questo siamo tra i soggetti che si impegnano a promuovere il Manifesto in tutti i contesti di consulenza e formazione.