È arrivato il momento di parlare della Campagna di Natale, un Natale che quest’anno sarà certamente diverso, per le organizzazioni non profit, le aziende, ma soprattutto per le persone.
Quello che si sta avvicinando a grandi passi è comunque il periodo in cui le persone sono più propense a donare; il detto ‘a Natale siamo tutti più buoni’ ha un fondo di verità e i dati a conferma di questa tesi non mancano.
Se sei alla ricerca di consigli sulle strategie per impostare una campagna di successo, ricorda che una buona pianificazione, una comunicazione puntuale e validi strumenti (anche digitali) sono di sicuro alla base della buona riuscita della tua campagna.
Ma pensare da Organizzazione ha a volte i suoi limiti e spesso nella costruzione del nostro ‘piano d’azione’ dimentichiamo di prendere in considerazione l’altro punto di vista: quello del donatore.
Mancano meno di 3 mesi a Natale. Fermati.
A fine anno la ‘concorrenza’ è alta e le nostre organizzazioni devono competere direttamente con il patinato mondo del marketing for profit: è importante allora prenderci un momento per riorganizzare le idee e capire qual è il nostro plus valore.
ECCO 4 MANTRA CHE POTRANNO ESSERTI D’AIUTO NELLA TUA CAMPAGNA DI NATALE 2022, A MISURA DI DONATORE
Il regalo solidale non è solo un oggetto, ma una storia, tante storie. Raccontale
Una buona comunicazione capace di coinvolgere le persone che gravitano attorno alla tua organizzazione ogni giorno, è il non plus ultra della tua proposta di regalo solidale. La narrazione dei progetti attraverso la voce di protagonisti e beneficiari ha un peso mille volte superiore ad una qualsiasi reclame televisiva. Sei d’accordo? E allora via: sito, social e qualche mailing possono essere i mezzi perfetti per i racconti della tua ONP.
La ‘scelta gentile’ è spesso un gesto di pancia. Favoriscila
Ricevere un mailing ben scritto o una newsletter efficace può accendere nelle persone il desiderio di donare. Una buona pagina donativa o un sito responsive con chiari suggerimenti di donazione possono aiutare a finalizzare la donazione.
No quindi a percorsi interminabili e pagine obsolete: se stiamo pensando di investire in una buona landing page, questo è il momento.
Il donatore non è un cliente, ma un azionista del tuo progetto. Informalo
Chi decide di scegliere i regali solidali piuttosto che i tradizionali cadeau commerciali ha di certo un interesse preciso per la buona causa che decide di sostenere. Fare in modo che il tuo donatore abbia la possibilità di conoscere sempre di più e meglio cosa aiuterà a realizzare con il suo gesto, è compito tuo.
Ricordati che negli ultimi due anni, anche a seguito della pandemia e del cambiamento nello stile di vita e nelle abitudini degli italiani, si continua a registrare un’attenzione maggiore nelle scelte di acquisto: quest’anno poni particolare attenzione a proporre regali solidali sostenibili.
E non dimenticare di legare al tuo regalo solidale una breve descrizione dell’Organizzazione e del progetto che sarà sostenuto grazie alle donazioni raccolte. Lascia infine un posto per ribadire le altre modalità di sostegno possibili e non tralasciare mai di inserire una mail di contatto.
La donazione non è una mera transazione, ma una forma di relazione. Coltivala
Che si tratti di una new entry o di un fedele sostenitore della tua buona causa, ricordati che il rapporto tra organizzazione e donatore non termina con la prima donazione: questa anzi è ‘solo’ il tasto d’avvio di una possibile relazione con i tuoi supporter. Una relazione che va coltivata. Potresti iniziare da un ‘GRAZIE’ ben assestato (ma anche più di uno) che ripeterai a fine campagna nella lettera di ringraziamento.
Sicuramente il Natale è un momento cruciale per ognuna delle nostre Organizzazioni, ma nella fretta di fare tanto e fare presto, a volte perdiamo di vista i nostri interlocutori: ecco perché ci sembra opportuno suggerire un cambio di prospettiva capace di rendere la Campagna di Natale 2022 il primo passo per una nuova solida relazione con i nostri donatori.
Se non sai ancora che forma dare alla tua campagna di Natale, scrivici per fissare una chiacchierata con noi… giusto per prendere le misure
