29 Ago Fuori Copione: il pubblico diventa protagonista. Il nuovo programma di membership del Teatro Stabile del Veneto
Un programma di membership può aiutare un’organizzazione culturale a trasformare il pubblico in una comunità più partecipe, rafforzando nel tempo relazioni e senso di appartenenza. Per questo Terzofilo propone alle organizzazioni culturali percorsi di accompagnamento per progettare programmi di membership costruiti sulla propria identità, sui propri pubblici e sulla capacità organizzativa di attivarli e mantenerli nel tempo.
Una membership culturale non coincide infatti con una card o un abbonamento: l’abbonamento mette al centro la fruizione degli spettacoli, mentre la membership costruisce una relazione continuativa con l’istituzione. Per questo la sua progettazione richiede di tenere insieme appartenenza, partecipazione, riconoscimento e sostegno.
La progettazione di un programma di membership è stata anche al centro del lavoro svolto con la Fondazione Teatro Stabile del Veneto nella prima parte del 2026. Il percorso ha portato, nel luglio dello stesso anno, al lancio di Fuori Copione.
La membership come percorso relazionale
Il progetto è partito da una domanda:
come rafforzare la relazione con il pubblico, coinvolgendolo non soltanto come spettatore, ma come parte attiva della comunità del Teatro?
Il percorso è iniziato dall’analisi dei pubblici e delle forme di partecipazione già esistenti, per individuare le persone maggiormente disponibili a costruire una relazione più intensa con il Teatro. Abbiamo quindi definito la promessa del programma: non una semplice offerta di agevolazioni, ma la possibilità di conoscere il Teatro da una prospettiva nuova, entrando in relazione con le persone, i luoghi e i processi della creazione.
Su questa base sono stati individuati i segmenti prioritari, costruite le fasce di adesione e definite quote, esperienze e forme di riconoscimento. Ogni proposta è stata valutata secondo un duplice criterio: il valore percepito dal member e la capacità della Fondazione di mantenerla nel tempo.
Fuori Copione: un modello di relazione che genera sostegno
Il percorso ha portato alla costruzione di due prime fasce di adesione, raccontate attraverso il linguaggio teatrale come due “Atti” che prevedono non solo sconti e agevolazioni, ma occasioni di vero e proprio coinvolgimento della community. Come dice il nome Fuori Copione, il programma invita a superare il ruolo abituale dello spettatore per scoprire ciò che accade oltre la rappresentazione: aderire al programma significa poter incontrare artisti e tecnici, accedere ai luoghi della creazione e vivere esperienze riservate. Ma significa anche contribuire alla realizzazione dei progetti sociali, culturali e sostenibili del Teatro Stabile del Veneto.
Fuori Copione mostra come un programma di membership possa nascere dall’incontro tra identità dell’istituzione, conoscenza dei pubblici e sostenibilità organizzativa. Non si tratta di aggiungere una nuova offerta al sistema di biglietteria, ma di progettare un percorso relazionale: definire a chi rivolgersi, formulare una promessa riconoscibile, creare esperienze coerenti, coinvolgere l’organizzazione e curare la relazione nel tempo. È in questo passaggio — da prodotto a relazione, da pubblico a comunità, da partecipazione a sostegno — che la membership può diventare una vera leva di fundraising culturale.
Dopo aver accompagnato negli anni lo Stabile del Veneto nella costruzione di campagne 2 e 5 per mille, nell’avvio all’utilizzo di Art Bonus e nell’individuazione di modalità di coinvolgimento delle imprese, Terzofilo accoglie con grande soddisfazione la nascita di Fuori Copione: un nuovo passo nel percorso di fundraising della Fondazione Teatro Stabile del Veneto, capace di rafforzare il legame con il pubblico e trasformarlo in partecipazione, appartenenza e sostegno.
Se anche la tua organizzazione sta pensando a un programma capace di coinvolgere maggiormente il pubblico e costruire una comunità di sostenitori, parliamone.
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